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AsetZ Marketing Partner
〜 エンビロンモデルに学ぶ「探してでも行きたい」ブランドの構築 〜
期待成果は現時点での暫定シミュレーションです。 実際に広告を運用し、その実測値から「獲得期待件数」を精緻に見積もった上で、広告費用を本格的に投入するかをHAOMIL様と共に判断してまいります。
※ 本提案内の店舗数等はシミュレーション用の仮設定値（既存100店舗想定）です。
※ 本提案はベンチマークとして「エンビロン」を詳細に調査した結果に基づいた、戦略構築の一例です。
過酸化水素使用可能×代理店モデル。この独自の強みを活かした「空白地帯」の独占を狙います。
35年で2,000店舗を構築した成功要因（参入障壁・サポート・継続の仕組み）をMOCに適用します。
「費用対効果への不満」という市場のペインに対し、医療提携型の確かな効果を回答として提示します。
3ヶ月ごとの意思決定を行うため、年間投資を一気に決める必要はありません。 フェーズごと（3ヶ月ごと）に、その予算を投じるに値する戦略が十分に練られているかを、実数値と市場の反応に基づき判断して進行します。
価格・施術・見せ方がバラバラで、「MOCなら安心」という共通認識が構築されていない。
SEO・MEO未対策. 広告戦略もなく、せっかくの指名ニーズが他社や個店に流出している。
施策が属人化しており、将来的に自社でマーケティングを回すための基盤が未構築。
Result: どのサロンに行っても「MOCなら歯が綺麗になる」認知が構築できていない
| 優先度 | 課題項目 | 対応時期 |
|---|---|---|
| Priority 1 | ブランドポジショニングの確立 | Phase 1 |
| Priority 2 | Web情報基盤の構築 | Phase 1-2 |
| Priority 3 | 広告運用の開始 | Phase 2 |
「営業色の強いLPは避けたいが、数字も伸ばしたい」
私たちの見解としては、両立は十分に可能です。ブランドサイト（世界観）と専用LP（獲得）を役割分担させることで、「探してでも行きたい」と思わせる信頼構築と, 効率的なリード獲得を同時に実現します。
※弊社にて、獲得に特化したLP制作、およびブランドの世界観をしっかり作り込んだサービスサイト制作のいずれも高いクオリティで対応可能です。戦略に応じて最適な形態をご提案します。
株式会社プロティア・ジャパン設立。
取扱店が約600ヵ所に拡大。
取扱店2,000店舗以上を達成。
あえてハードルの高い制度を設けることで、取扱店の質を担保。 「苦労して取得した資格」という心理的投資が、代理店の誇りと強い帰属意識を生んでいます。
エンビロンの成長は製品力だけではなく、この三位一体のビジネスモデルが代理店の質を担保している点にあります。
MOCにおいても、短期的な店舗数拡大より「選ばれた者だけが参入できるプロフェッショナルネットワーク」の構築こそが、長期的な成長の鍵となります。
地方都市 / 客単価UP目標
都市部 / 複数店舗への展開検討
住宅街 / 省スペース活用
まずは獲得コストが低く母数が多い「③自宅サロン」と「①美容室」を優先チャネルとし、Instagram広告で急速な刈り取りを行います。 その後、実績をコンテンツ化して「②拡大志向オーナー」への提案へと広げていく2段構えの戦略をとります。
目的：エンビロン等のベンチマーク分析を通じて、MOCの最適なマーケティング戦略を策定
| 月 | 主要タスク | アウトプット |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 |
・エンビロンの徹底調査（Web、SNS、広告、代理店網） ・類似代理店モデル（美容商材系）の調査 ・ホワイトニング業界の市場規模・トレンド調査 |
✅ ベンチマーク調査レポート |
| 2ヶ月目 |
・MOCの強み・差別化ポイント整理 ・ターゲットペルソナ設計（サロンオーナー詳細定義） ・カスタマージャーニーマップ作成 |
✅ ポジショニング戦略書 ✅ ペルソナ設計書 |
| 3ヶ月目 |
・年間ロードマップ確定 ・KPI設計（CPA目標、獲得数目標） ・4ヶ月目以降の施策決定（広告 / インフルエンサー等） |
✅ 年間マーケティング計画 ✅ KPI設計書 |
目的：Phase 1で策定した戦略に基づき、小規模テストで効果検証
まずは特定エリア（例：関東圏）でテストし、確実な勝ちパターンを構築。
月30〜50万円程度で開始し、ROASの見込みを精査。無駄打ちを排除。
Meta（SNS）とGoogle（検索）の両軸を検証し、ターゲットとの相性を確認。
目的：効果が検証された施策を横展開し、獲得数を拡大
まずは市場シェアを確保するため、獲得数（店舗数）を最優先。MOCブランドの露出を最大化させ、「浜松から全国へ」の勢いを作ります。
蓄積されたデータを分析し、「どの属性・エリアの加盟店が最もLTVが高いか」を特定。高利益なセグメントに絞り、投資対効果（ROI）を極限まで高めます。
「一時的な流行ではなく、35年成長し続けるエンビロンのような強固なブランドへ」
各フェーズ終了時に必ず「判断会議」を実施します。KPIの目標達成率に基づき、あらかじめ合意したロジックに従って次の方針を決定します。
事前に詳細な判断レポート（KPI達成率、改善提案）を共有し、検討の時間を確保します。
リード単価だけでなく、成約率と継続期間（LTV）を考慮した本質的な投資対効果を検証します。
| 課題 | 集客チャネル別の売上が見えない、CPA最適に偏り売上最大化できていない |
| 対策 | GA4×BigQuery環境構築、ROAS最適化への転換、季節・エリア別の予算配分最適化 |
| 成果 | パフォーマンス3倍向上（CPA維持で予算消化2-3倍＝売上2-3倍） |
| 課題 | 短期売上向上と中長期成長基盤構築の両立 |
| 対策 | 広告戦略刷新、データ分析基盤構築、SEO戦略再構築 |
| 成果 | 参入後3ヶ月で前年同月比売上200%達成、ROAS 500%を2年間維持 |
| 比較観点 | 一般的な代理店 | 弊社 |
|---|---|---|
| 人材配置 | 経験の浅いジュニアスタッフが複数案件を掛け持ち | 経験豊富な専門家が直接担当（金融・IT・マーケ経験の融合） |
| アプローチ | オープンソースの一般知識による教科書的対応 | クライアント固有の事業課題に合わせたカスタマイズ提案 |
| 成果指標 | CPA、ROAS等の媒体指標中心 | 事業KPIに直結した売上・利益への貢献度で評価 |
| 項目 | 月額30万円プラン | 月額50万円プラン【推奨】 | 月額70万円プラン |
|---|---|---|---|
| 定例MTG | 月2回 | 月2回 + スポット対応 | 週1回 |
| LP構成・クリエイティブ方向性 | △（案のみ） | ○（詳細設計） | ◎（制作ディレクション含む） |
| 推奨シーン | 戦略立案のみ | 戦略＋基盤構築を並行 | フルサポート |
| 期間 | 伴走支援 | 広告運用 | 広告費 | 月額合計 |
|---|---|---|---|---|
| Phase 1 (1-3ヶ月目) | ¥500,000 | — | — | ¥500,000 |
| Phase 2 (4-6ヶ月目) | ¥500,000 | ¥200,000 | ¥600,000 | ¥1,300,000 |
| Phase 3 (7-12ヶ月目) | ¥500,000 | ¥200,000 | ¥1,000,000 | ¥1,700,000 |
※ 上記はシミュレーションであり、実際の広告費や運用形態はPhase 1の戦略策定結果およびHAOMIL様の意思決定に基づき柔軟に調整可能です。Phase 1のみでの契約終了も可能です。
ハオミル株式会社様の更なる事業成長に向け、
単なる「代行業者」ではなく「共に事業を育てるパートナー」として全力で支援させていただきます。
ご回答いただくことで、Phase 1 の戦略精度が飛躍的に向上します。